12 психолошких трикова које супермаркети користе да би потрошили више новца
У претходним чланцима покушали смо да објаснимо 10 трикова којима се ресторани плаћају више, а такође смо открили, поштујући дисциплину потрошачке психологије, зашто никада не би требали наручити друго најјефтиније вино на менију.
Како преварити супермаркете?
Данас предлажемо да разоткријемо 12 најчешћих психолошких трикова које користе супермаркети и супермаркети тако да на крају купујете више него што вам треба.
Без обзира на то где живите, робне куће праве идентичне технике како би максимизирале свој приход. Више од половине куповина које смо направили у супермаркетима није планирано унапријед , ова статистика је још већа ако ћемо купити заједно са паром или са децом.
Стратегије које користе хипермаркети у циљу повећања њихове продаје су скоро стари као размена робе широке потрошње и новца, али Дисциплина маркетинга у сектору се увек развија а нови алати се генеришу у прилог томе да су потрошачи више предиспонирани да потроше више.
1. Колица, боље ако је већа
Одмах након паркинга на паркиралишту супермаркета налазили смо колица. Али било би добро започети причање о "аутомобилима", с обзиром да се њихове димензије повећавају.
Овај проналазак се појавио у 30-им годинама и брзо се имплементирао, али величина аутомобила се повећава током година. Мотивација за повећање димензија је очигледна: Што је већи аутомобил, то је теже да га попуните , а велики дио потрошача се не осећа задовољним ако не попуњавају колица.
2. Цена, са пуно девет
Овај трик се види како изгледа да нема утицаја на клијента, али и даље функционише. Потрошачи су фиксирани на првом броју, али не у центи, тако да је ставка чија је цена 9,99 евра (или долара или било која друга валута) приказана као € 9, а не као € 10.
Овај пени разлике квалификује перцепцију о томе како јефтин или је скуп један производ . Заправо, у истрази Државног универзитета Колорадо, у САД-у, од учесника је тражено да бирају између два идентична оловка. Први је коштао 2 долара, док је други имао цену од 3,99 долара. 44% испитаника одабрало је 3.99 оловка. Дакле, чини се да трик од 99 центи није престао да буде ефикасан.
3. Ставке које желите да купите налазе се на нивоу вашег ока
Производи на којима су површине задужене за истицање су оне које су они највише заинтересовани за продају, било због тога што је њихова профитна маржа већа, или зато што је то залиха за коју се желе брзо отарасити. Да то постигнемо ставите их на глави, тако да су они видљивији .
Друге ствари које би могле бити алтернатива куповини су скривене, коштају више да пронађу, а то је непријатно сваком потрошачу. С друге стране, нису све очи на истој висини, а продавнице то знају. Они знају да деца имају велику моћ да убеђују своје родитеље да купе одређене производе, па из тог разлога постављају предмете као што су играчке и третирају на висини малих потрошача.
4. Основни предмети су увек у најдаљем углу површине
Друга традиционална техника у организационом уређењу хипермаркета је постављање производа основних потреба, као што су јаја, млеко или поврће, у задњој страни продавнице. Будући да су ови производи свако стекли, они ће бити обавезни да покрију целу површину, проналазећи више понуда производа које нису планирали пре куповине.
5. Потрошени производи су на улазу
Ове ставке које пружају већу стопу профита, као што су цвеће, пецива и претакана јела, обично се налазе на улазу у супермаркет.
Разлог за ову стратегију јесте то што су они предмети који се тренутно користе, његов визуелни утицај је сјајан, а потрошачи то дозвољавају , још више ако је колица и даље празна.
6. Кутије за пуњење налазе се на левој страни
90% људи је десничарско и природна тенденција је да они круже на десној страни. Средње и велике површине су дизајниране тако да потрошач шета у смеру супротном од казаљке на сату и путује што је могуће више аваза пре него што уплати новац.
Што дуже траје и дужи је купац у продавници, то ће бити већи трошак.
7. Промените локацију роба периодично
Када корисник већ зна дистрибуцију супермаркета и Већ знате где да одете да бисте покупили производе који су вам потребни , је када се промјена супермаркета мења.
Супермаркет обезбеђује на тај начин да купац шета више времена у свим ходницима, проналазећи предмете за које се може одлучити да стекну.
8. Фигура зависног типа
Иако је љубазност зависног изгледа више него у другим временима, а данас је стајлисано много хладније и професионално понашање (у складу са промјеном природе радних односа и навика потрошње), чињеница је да су неке софистициране површине , попут продавница Аппле, пуно су запослених са широким сазнањима који не наплаћују комисију за продају и одговорни су за одговор на све сумње или проблеме клијената без кориштења инвазивних техника маркетинга.
Овај ексклузиван и пријатељски третман је више маркетиншка стратегија , нарочито на површинама које продају ставке високе цене са великом маржом профита.
9. Пластичне вреће и загађење
Један од главних државних ланаца супермаркета најавио је пре неколико година да ће почети наплаћивати пластичне кесе, пошто је била посвећеност компаније да брине о животној средини. Била је то распрострањена кампања.
Међутим, мотивација ове кампање није била екологизам макро-компаније већ једноставно бити у могућности да монетизује "чланак" који је претходно испоручен "слободан" . Такође су били задужени за нуде вреће за врећање које могу добити додатни приход, са својим логотипом штампаним великим, чиме се добија бесплатан публицитет. Стратегија осигураног профита.
10. Смањени производи, дистрибуирани на хаотичан начин
Ако желите пронаћи заиста дисконтиране предмете, биће неопходно да претражујете и претражујете. Супермаркети претворили су просторе за производњу ликвидације у хаос предмета који су бачени и одбачени. Технички разлог за ову праксу је то Потрошач разуме потрагу за оваквим понудама као игром, као да покушавате открити благо.
Ако сте у могућности да нађете ставку која није неисправна или се носи, осећате потребу да је купите. Ови сектори су дизајнирани за потрошаче са малом куповном снагом и доста слободног времена. Ако, са друге стране, имате добру плату, али мало слободног времена, моћи ћете да пронађете све чланке савршено наручене и много скупље на главним полицама.
11. "Купујемо вам кућу бесплатно, бесплатно"
Услуга кућне доставе за куповину у супермаркету је уздахнута, бесплатно. То подразумијева куповину минималне вриједности, на примјер, од 50 €.
Ако сте намеравали да купите 30 евра, морате преосталих 20 евра потрошити на нешто, Вероватно вам није потребно хитно, тако да они могу донијети кући.
12. Завршни колофон: производи кутија
Након што шетате око супермаркета и донесете аутомобил пун чланака, још увек постоји нешто што можете покушати продати: жвакаће гуме, слаткиши, часописи, енергетске шипке ...
Ови производи нису од велике вриједности, али оне које пропорционално пријављују највећу стопу користи за површину . У свету потрошачке психологије, ове врсте чланака испуњавају функцију шлагања на торти: неке батерије које ће ми сигурно требати; Ове гуме за жваке волим, ове доброте за када се нећани врате кући ... Површина је увек пажљива на ове технике да вам прода све што могу.
И није ствар ...
Наравно, Постоји много више трикова које супермаркети користе да би покушали да потроше више онога што си планирао. Да ли сте открили било какву другу психолошку стратегију усмјерену на подстицање потрошње? Можете нам га послати у одељку за коментаре.
