Стратегије које користе онлине продавнице како бисмо завршили куповину
Од неког времена, људи су користили психолошке трикове да искористе предности нашег суседа за своју корист.
Наравно, овај алат преживљавања је до данас одржан , па чак и део начина рада многих компанија и људи који не варају, јер их у многим приликама држи у ували, успевају да манипулишу нашем мозгу да би се одлучили за жељену опцију.
Психолошки трикови онлине продавница
Познато је да велики ланци супермаркета користе многе од ових трикова, о којима смо говорили у прошлости овде, тако да на крају купимо много више него што нам је потребно. Ове технике су дубоко проучаване у области маркетинга који се зове потрошачко понашање, што је наставља да се напредује захваљујући дисциплинама као што су неуромаркетинг .
Међутим, у посљедње вријеме куповина у физичким продавницама опада због настанка онлине трговине. И то је због пораста онлине продавница у врућини платформи као што су 1анд1 који вам омогућавају да креирате и одржавате трговину на Интернету без скоро компјутерског знања. Дакле, и велика и мала предузећа која успевају на Интернету, такође користе одређене психолошке трикове, попут физичке трговине, да се више продају.
Смањене цене
Међу различитим стратегијама које користе онлине продавци су оне које имају користи од аверзије до губитка које потрошач може осјетити. У том смислу, смањење цена која се приказује заједно са оригиналном ценом даје потенцијалном купцу осећај да се велика куповина губи по врло повољној цени, с обзиром на понуђену штедњу.
Исто тако, Многе компаније, посебно авиокомпаније и хостинг странице, играју с осећајем оскудице и хитности . На овај начин веб странице као што су Боокинг вам показују да у хотелу постоји само једна соба која вас интересује и да у том тренутку постоји неколико људи који гледају исти смештај у којем сте заинтересовани. Исто тако, они показују попусте за ограничено време које стварају хитност за потенцијалног потрошача. Амазон, с друге стране, такође користи вријеме као оружје у своју корист тако што укључује могућност примања предмета наредног дана или што је пре могуће када купи наведени производ пре "Кс" минута.
Слободно ако купите неколико производа
С друге стране, друга врло ретка техника је да понуди бесплатну испоруку из одређене количине, која у великом броју случајева чини да купимо ствари за које стварно не треба да будемо у могућности да добијемо пошиљку без икаквих трошкова.
Поред тога, онлине продавци могу бити веома упорни, јер када једном изаберете жељени производ, чак и ако не завршите куповину, и даље ће вам бити понуђен производ или услуга за коју сте показали интересовање путем огласа на другим веб страницама, а све захваљујући "колачићи".
Добро корисничко искуство
Али без сумње, оно што заиста повећава продају било које веб локације, изван трикова, јесте што је процес куповине што лакши, удобнији и пријатнији. У том смислу, гигант електронске трговине Амазон вам омогућава да завршите куповину једним кликом помоћу Цхецкоут Екпресс-а, када веб већ има ваше личне и информације о плаћању. А да ли су стручњаци онлине продаје све јаснији да су купци лијени, тако да су многи колачи за куповину остали на пола пута без завршетка куповне операције.
Али иако нас онлине продавнице у више наврата извлаче више новца него што желимо, може бити врло корисно средство када је у питању потрошња мање, нарочито слиједећи савјети за уштеду новца на интернету и много пута стрпљење.
