3 кључа за убеђење: како убедити друге?
Наш мозак је програмиран да уштеди време и енергију у доношењу одлука и то се постиже механизмима познатим као хеуристика.
Ови хеуристици (постоје стотине) су основа на којој наш мозак функционише и помаже нам да живимо без статистичке процене или рационалне анализе сваке од активности које радимо. Из тог разлога, хеуристика је начин прикривати емоционалне, субјективне, рационалне .
Хеуристика: наш мозак тражи пречице
Хеуристика су родитељи предрасуде , наших музичких укуса, наше вредновање брендова, о којима верујемо нашим тајнама ... Комуникацијска и маркетиншка наука, свјесни тога и видјели моћ утицаја коју су имали над људским бићима, анализирала их је и почела користите их у својим порукама убедите људе да конзумирају своје производе или поруке.
Ово се звао принципи убеђивања. Разумевање начина рада мозга је најбољи начин да се утиче на то. Да ли је убјеђивање исто као и манипулација? То су различите ствари. Персуасион је потрага за утицај на понашање друге особе чинећи своје намјере. Манипулација је намјера да утичете, али, да, без показивања својих намјера. Убеђивање је у реду. Манипулирати је погрешно.
Принципи убеђивања или убеђења
Уверавамо када желимо да видимо филм и наш партнер другог, када представимо пројекат, када покушавамо да будемо привлачни за друге људе итд. Укратко, готово увек увјеравамо да смо у контакту са другом особом. За то искрено и ефикасно је важно научити социјалне вештине .
Повезани чланак: "14 главних друштвених вештина које ће успети у животу"
Који су то принципи убеђења засновани на функционисању нашег мозга? Представљам 3 кључеви за убеђивање користећи механизме мозга:
1. Недостатак
Прилике су нам вредније када је његова доступност ограничена . Ако видимо да је количина нечег мала, више нам се свиђа. Да ли чујете то дете које само жели играчку зато што га не може добити? Па, кад одрастемо, нећемо много променити наш став. Стога рекламне рекламе као што су "ограничена издања", "посебне понуде кратког трајања" и дуга итд.
2. Ауторитет
Ауторитет је одличан алат за убеђивање. Човек се покорава јер је профитабилан. Ако послушам Спасио сам себе мислећи која је права опција . Ја само морам пратити индикације онога ко "зна".
Управо то користе у стручњацима када нордијски модели у лекарском капуту говоре да је овај производ поуздан. Али не само стручњаци у нечему, већ и они који имају високи статус служе и као фигура ауторитета. Ако Иниеста препоручује да узмем те стубове, то ће бити зато што су добре и укусне. Ко зна више о сладоледу него Иниеста?
3. Социјални тест
Наш мозак покушава да доноси одлуке на основу праве ствари. И много пута да сазнамо шта је исправно урадити посматрајте оно што већина људи чини . Ако шетате низ улицу и изненада сте изненадили све који раде у супротном правцу, ваш мозак неће имати различите опције, имитирајући остатак људи.
Има смисла покушати да се понашамо као и остали да не би правили грешке у стварима које су други већ научили. Због тога ћете у огласима чути ствари попут "овај производ је успех" или "модни рекорд" или нешто слично ... Ако вам се свиђају, то ће бити зато што је добро.
