Неуромаркетинг: ваш мозак зна шта желите да купите
Предности које је психологија за наше знање они су неосуђени. Како деценијама пролази, напредак у психологији користи спортски свет, медицина, образовање, а посебно оглашавање и маркетинг.
Тхе Неуромаркетинг то је релативно нова дисциплина, која покушава креирати ефикасне маркетиншке кампање засноване на знању које имамо о људском уму; конкретно, мозак. Да ли ова дисциплина функционише? Резултати вас могу изненадити ...
Неуромаркетинг: улазак у мозак потрошача
Све је почело стварањем веома једноставне технологије: биофеедбацк . Већ неколико деценија, Психолози покушавају да сазнају све више о људском понашању и њиховим менталним процесима анализирајући физиолошке реакције , као што су напетост, електрични погон, знојење, пупчана дилатација итд. Овако долази до био-повратка, што се састоји, кроз оно што знамо о овим регистарима, чинећи особу научити да се опусти или контролише своју државу узнемирености преко малог гаџета који вас обавештава о својој физиолошкој држави са звуком или светлом.
Веома је једноставно: особа лећи, ставља прсте у удобне сензоре који су причвршћени за мали уређај и чују високи звук. Како се опушта, звук постаје све озбиљнији и спорији. Ова једноставна технологија не служи само да научи да се опусти ... већ много више. Ово је када игра уђе Неуромаркетинг.
Зашто неке рекламне кампање не раде?
Тржиште и оглашивачи су уморили од осећања како оно што би требало да има утицај на ум потрошача није функционисало. Можда је проблем био што нису довољно знали како људски ум функционише. Затим су почели да праве неуромаркетинг.
Како? Продаваоци почели су да примјењују знање о психологији у својим студијама , и користећи технологију у сензорним регистарима, одлучили су да проуче које је рекламе било ефикасније код људи (користећи сензоре у тестним особама, као што је мерење пупилног одговора, кретања очију, циркулација итд.). Резултати су били врло изненађујући ...
Да ли кампања раде да нам кажу да убија дуван?
Већ годинама постојале су кампање које, са несрећним и врло непријатним фотографијама у паковањима цигарета, кажу нам да пушење убија, изазива импотенцију или може уништити наше зубе. Међутим, број пушача се не смањује. Да ли је зависност једина кривица? Неуромаркетинг је одлучио да проучава овај случај и открије нешто изненађујуће ... Ово оглашавање повећати Жеља за пушењем. Објашњење је једноставно. Истраживачи су приказали фотографије и поруке пушачима и непушачима.
За непушаче, слике су биле веома непријатне, а њихове физиолошке реакције су то показале. Међутим, ови људи нису пушачи, тако да стварно немају релевантност у употреби дувана. Занимљива чињеница је дошла кад су пушачи видели слике. Читајући реч "пушење" и гледајући слике везане за дим, сећања су активирана у његовом мозгу и жеља да се пуши . Савремена технологија омогућила је истраживачима да то демонстрирају.
Оглашавање које ради: Харлеи Давидсон
Харлеи Давидсон То је класичан мотоцикл бренда, са веома моћним имиџом, иако нису мотоцикли које неко купује. Они су веома ексклузивни мотоцикли, нису најбржи или најмоћнији. Међутим, слика бренда се брзо повезује са слободом, начином живота, брзином, личном снагом.
Истраживачи су хтели да провере колико је моћна слика Харлеи Давидсона , који је обично мотоцикл пратио бајкер са брадом и дугом косом. Експеримент се састојао од гледања фотографија различитих познатих ликова, међу којима је био бајкер са његовим Харлеи Давидсоном. Резултат експеримента био је следећи: Харлеи Давидсон бренд пробуди исте области у мозгу као кад особа визуализује слику Исуса Христа. Бренд је повезан са толико посвећености и толико година за слободу и начин живота одвојен и оригиналан, који задржавају само оне који освајају слику, без обзира да ли су мотоциклисти или не.
Неуромаркетинг, укратко, То је начин да научни напредак у психологији доведе до дисциплина као што је маркетинг , чији је главни приоритет познавање људи, њиховог укуса, личности и стварних потреба. Циљ: да оглашавање постане искреније, делотворније и ефикасније, које достиже заинтересованим људима и не крши где није добро примљено.Да бисмо то постигли, оно што знамо о нашем уму је основно знање.
