Зашто често говоримо да када је боље рећи не?
Недавно сам био на одмору у Сантиаго де Цомпостела, у Шпанији. Шетајући са пријатељицом око катедрале, дочекала нас је млада жена, очигледно тиха , а он нас је позвао да прочитамо и потпишемо оно што се чинило као манифесто да затражи доношење закона у корист права особа са поремећајима говора.
Мој пријатељ, изненадјен и непознат онога што је долазио, брзо је узео манифесто у руке, прочитао и потом потписао свој потпис према крају странице. Док сам то радио, узео сам неколико корака уназад да бих се удаљио и могао сам да размишљам о предстојећем спектаклу са привилегованог места.
Једном када се мој пријатељ сложио са том неозбиљним иницијалним захтевом, девојка му је брзо дала други папир у којем је питао колико је евра био спреман да поклони узроку. Мој пријатељ је био узнемирен и радујем се. Пошто је прихватио да се залаже за права неумних људи, пут је био поплочан тако да није могао одбити други захтев, потпуно конзистентан са првим, али нешто више тешко.
У сваком случају, моја забава није била бесплатна. Без џепа у џепу и ненаоружаног лукавства неопходног да побегне из замке, мој пријатељ ми је позајмио пет еура да дам девојци .
Остали људи са различитим инвалидитетом су нам се јавили касније, у другим градовима Шпаније, па чак и на Лондонском мосту када смо отишли у Енглеску, користећи у основи исту стратегију. У свим случајевима, мој пријатељ је одбио прихватити читање било чега што су покушали ставити у своје руке, тврдећи да "није говорио језик".
Снага посвећености и позитивне самоподобе
Већа је вероватноћа да прихватимо предлог на који би ми природно одбили ако смо претходно били приморани да прихватимо мању посвећеност. Кад кажемо "да" на очигледно ниском редоследу, ми смо предодречни да кажемо "да" на други захтев , много важније и то често представља прави интерес особе која нас манипулише.
Зашто је тако тешко рећи "не" у оваквим случајевима? Зашто не нађемо начин да се извучемо чак и да сазнамо или сумњамо да смо жртве мале али софистициране манипулације? Да бих могао да одговорим на ово, дозволите ми да вам поставим питање: да ли себе сматрате подршком?
У случају да ваш одговор буде потврдан, онда вас питам друго питање: да ли себе сматрате подносиоцем и стога вршите редовне донације добровољним институцијама или дају милост сиромашнима на улици? Или је то зато што он даје милошћу сиромашним на улици који сматра себе заговорником?
Испитамо себе
Без обзира да ли то прихватамо или не, већина времена верујемо да смо власници истине, посебно у питањима која се тичу наше личности или која нас на неки начин брину. Ако постоји нешто у чему се ми сматрамо стручњацима, то је у себи; и чини се сасвим очигледно да нико није у могућности да осигура супротно.
Међутим, и против свих шанси, студије кажу да се не познајемо једни другима, као што мислимо .
Значајан број истраживања сугерише да етикета коју смо ставили (на пример: "солидарни") произилази из посматрања које смо направили о свом понашању. То је, прво гледамо како се понашамо у датој ситуацији, а на основу тога доносимо закључке о себи и примјенимо одговарајућу етикету.
Док је мој пријатељ потписао иницијалну петицију, истовремено је пратио своје понашање, што је помогло да се створи самоподоба особе која је добро одложена или сарађивала са другима. Одмах након тога, суочен са поруџбином у првом, али по вишој цијени, мој пријатељ се осећао импулсираним да одговори на начин који је у складу са идејом коју је већ формирао од себе. До тада је било прекасно. Понашање контрадикторно у веома кратком временском периоду ствара психолошке потешкоће из које се веома тешко отарасити.
Експеримент постера
У фасцинантном експерименту, две особе су отишле из куће у кућу у стамбеном насељу и питале власнике за њихову сарадњу у кампањи за спречавање саобраћајних несрећа.
Тражили су дозволу, ништа више, ништа мање, него да у врту својих кућа угради гигантски знак, дугачак неколико метара, који је рекао "возити пажљиво".Да би илустровали како ће изгледати када буде на месту, приказана је слика која приказује кућу сакривену иза гломазног и непривлачног знака.
Као што се очекивало, практично ниједна од консултованих суседа није прихватила такав апсурдни и претјеран захтјев . Али, паралелно, други пар психолога урадио је исти посао неколико улица, тражећи дозволу за постављање мале наљепнице истом поруком на прозоре кућа. У овом другом случају, наравно, готово сви су се сложили.
Али, радознала ствар је оно што се догодило две недеље касније, када су се истраживачи вратили у посету онима који су се сложили са постављањем наљепнице да питају да ли ће им допустити да уграде мали гламурозни постер у центар врта. Овај пут, Као ирационално и глупо колико звучи, око 50% власника се сложило .
Шта се догодило? Мала петиција коју су прихватили у првој прилици утрла су пут за много већи други захтев, али оријентисана у истом правцу. Али зашто? Који је био механизам деловања мозга који је био иза таквог апсурдног понашања?
Одржавање кохерентне самоподобе
Када су комшије прихватиле децал, почели су да се перципирају као грађани који су посвећени заједничком добру. Затим је била потреба да се одржи та слика људи који сарађују са племенитим узроцима, што их је гурало да прихвате други захтев.
Незвучена жеља да се понашамо према нашем сопственом имиџу чини се веома моћним инструментом када прихватимо одређени степен посвећености.
Закључак
Баш као што посматрамо ствари које други чине да извлаче закључке, такође обратимо пажњу на наше сопствене акције. Добијамо информације о себи посматрајући шта радимо и одлуке које доносимо.
Опасност је то многи сцаммерс искоришћавају ову људску потребу за унутрашњом кохерентношћу да нас индуцира да изричито прихватимо и манифестујемо одређени степен посвећености неком узрочнику. Они знају да ће, када усвојимо позицију, бити тешко изаћи из замке, наравно ћемо прихватити све додатне предлоге који се могу формулисати како бисмо сачували сопствени имиџ.
