Теорија перспективе Даниела Кахнемана

У области психологије се примењивало на економско понашање истиче фигуре Данијела Кахнемана , америчко-израелског аутора чији су се радови фокусирали на детерминанте одлучивања у ситуацијама када су неизвесне користи и губици.

Овај психолог, поред тога што је један од ретких који је добио Нобелову награду, познат је по својим истраживањима о ограниченој рационалности, у коме поставља питање да је људско биће фундаментално рационално.

У овом чланку видећемо теорију перспективе Кахнемана и његовог уобичајеног сарадника, Амоса Тверског . Овај модел је један од главних догађаја класичног концепта очекиване субјективне употребе, веома релевантан у економији и психологији.

• Повезани чланак: "Теорија ограничене рационалности Херберта Симон-а"

Биографија и рад Даниел Кахнеман

Даниел Кахнеман рођен је 1934. године у Тел Авиву, иако је одрастао у Француској у време окружења Другог свјетског рата. Касније се његова породица преселила у Палестину. Од детињства и његове младости, Кахнеман истиче релевантност људске интеракције и сложености у јеврејској култури и сопствени интерес за егзистенцијализам као основни фактор у његовој одлуци да постане психолог.

1961. године докторирао на психологији на Универзитету Беркелеи, Калифорнија, гдје је такође студирао математику. Касније би то постало кључна фигура у проучавању људског мишљења, у економији понашања и хедонистичкој психологији , страна позитивне психологије која се фокусира на анализу задовољства и аспеката који га фаворизују или наносе штету.

Године 2002. Кахнеман је освојио Нобелову награду за економију у знак признања многих доприноса на овом пољу које је направио из психологије у сарадњи са покојним Амосом Тверским. Посебно је наглашен његов рад на доношењу одлука у неизвесним условима. Такође је добио награде Америчког психолошког удружења и Друштва експерименталних психолога.

Кахнеман је тренутно професор емеритус и виши истраживач у Воодров Вилсон Сцхоол оф Публиц анд Интернатионал Аффаирс, део Универзитета Принцетон, Нев Јерсеи. Такође је почасни члан универзитета Беркелеи и Британске Колумбије, као и Хебрејског универзитета у Јерусалиму и другим институцијама.

Теорија перспективе Кахнемана и Тверског

Проспективна теорија Кахнемана и Тверскија, такође позната као теорија перспектива или неповјерење у губицима, развија хипотезу о очекивању корисности, концепту економске теорије игара која наводи да људи Изабрали смо алтернативу коју сматрамо најкориснијом међу онима доступним да се суоче са одређеном ситуацијом.

Према теорији перспектива, када постоји неизвесност у погледу резултата ми тежимо да се одлучимо за сигурне награде другима мање вјероватним, иако је вредност првих нижа.

Поред тога, више смо значајни за смањене губитке, иако су они мало вероватни, него на умерене добитке; аутори називају ову "одбојност губитку" . Због наше аверзије на губитке, у случају да смо представљени са две еквивалентне алтернативе, од којих је једна формулисана у смислу профита и још једног губитка, највероватније је избјегавање друге. Укратко, више волимо да избегавамо губитке него да остварујемо профит.

Тако, на примјер, ако нас два финансијска савјетника предлажу да улажемо у исте акције, али први наглашава да имају умерен просечан принос, а друго да је њихов профитни однос смањио у посљедњих неколико година, ми ћемо радије понудити понуду првог савјетника.

Кахнеман и Тверски су то тврдили изглед губитака има већи емоционални утицај од перспективе профита и да имамо тенденцију да схватимо вероватноћу штете као да је 50/50, без обзира да ли је много мања.

• Можда сте заинтересовани: "10 главних психолошких теорија"

Главни концепти

Поред концепта аверзије на губитке које смо већ видели, теорија перспектива пружа још два основна аспекта: вредновање у односу на референтну тачку и варијабилна осјетљивост .

Референтна тачка је широко идентификована са просечно очекивање у погледу одређене користи или трошкова . Овај бенчмарк може бити износ новца, као што је уобичајена цена добра или плата коју добијамо сваког месеца, или било који други квантитативни индикатор.

Концепт варијабилне осетљивости односи се на чињеницу да се наша осјетљивост на губитке смањује пошто се референтна тачка повећава . На пример, ако килограм парадајза кошта 60 центи у продавници на нашој улици и 50 у другој удаљене 15 минута, вероватно ћемо одлучити да купимо у другом, али нећемо се трудити да уштедимо 10 центи у куповини кућног апарата.

Примене овог модела

Теорија перспектива се често примењује на економско понашање људи . Користан је предвиђање понашања у областима као што су психологија организација, игра и сама економија.

Овај модел објашњава различите психолошке ефекте, као што је "статус куо". У економији овај појам се односи на чињеницу да људи често преферирају одржавање тренутног стања ако нам се понуди алтернатива која не значи веће задовољство, као када неко одбије посао боље плаћени него што већ имају јер га прихватају. То би значило промену адресе и начина живота.

Такође, Кахнеманова теорија оправдава такозвани ефекат задужбине , због чега људи дају више вриједности него што објективно имају неке ствари из емоционалних разлога. После претходног примера, могуће је да неко одлучи да настави да живи у свом садашњем граду, јер већина њихових најдражих људи живи у њему.