Сиромашни су рационалнији од богатих, доносећи одлуке о куповини

Април 24, 2024

Замислите следећи сценарио. Једног радног дана идете у установу која продаје електронске уређаје с намјером да купи нови штампач. Једном вас неко обавештава да је цена штампача 250 евра, ипак, знате да у продавници од 20 минута одакле сте ви можете добити исти производ за 50 евра мање. Да ли би било вредно тога да направите пут да уштедите тај новац?

Вероватно, уколико се не појави нека хитност. Међутим, шта би се десило ако је штампач коштао 1.000 еура? Да ли би и даље изгледало као добра опција да ходате 20 минута да уштедите 50 еура? Могуће је да у овом случају имате више сумњи.

Сиромашни и богати: какве су разлике у томе како управљају својим економским ресурсима?

Интересантно је да у другом случају људи чешће потцењују погодност одласка у другу продавницу, иако су у обе ситуације уштеде потпуно исте: 50 еура, што није незаинтересовано. Одлучујући да направите пут када штампач кошта 250 еура, али не и када то кошта много више, то је јасан симптом наше одлуке у вези са куповином и економијом они не присуствују само рационалним критеријумима трошкова и користи . И интересантно, чини се да је ово очигледније код људи који су у бољој економској ситуацији, а сиромашни људи тако лако не спадају у ову врсту замке.

Тим истраживача је пружио доказе о овим диференцираним трендовима, чинећи богате и сиромашне суочавају се с ситуацијом сличном оној описаној у примјеру штампача. Да би то урадили, поделили су више од 2.500 учесника у двије групе: оне чији су приходи премашили национални просјек и оне чији су приходи били испод ње.

Резултати, објављени у часопису Психолошка наукаОни су интригантни. Иако су чланови "богате" групе били склонији путовању када је производ био јефтинији, то се није догодило у групи људи са приходима испод просјека. Они су једнако вероватно ишли у оба сценарија.

Зашто се то догодило?

Истраживачи који су предводили студију сматрају да се овај образац објашњава начин на који богати и сиромашни разматрају да ли је путовање вриједно или не . Људи са високим примањима тежили би да приступе проблему заснованом на цени производа, а с обзиром на то да попуст може изгледати мање или више незнатан у зависности од укупне цене коју треба платити, њихова одлука зависи од износа који морају исплатити. Ово је пример хеуристичког: ако попуст изгледа мањи у односу на цену, заиста није превише важан. Људи са ниским приходима би, међутим, почели да цијене попуст, а не цену производа, а одатле ће размотрити шта могу да купе са уштедом: можда неке добре панталоне или вечеру за двоје у ресторану.

Укратко, вредност коју људи са малим примањима дају попуст не зависи од укупне цене производа , и из тог разлога то је робуснији и рационалнији критеријум. Можда су ови људи присиљени да свакодневно одлучују по логици трошкова и користи, док становништво које је у угоднијој економској ситуацији може приуштити одређене ексцентричности када одлучује шта купити и гдје то да ради.

Од економије до начина размишљања

Карл Марк тврди да концептуалне категорије са којима мислимо да имају своје порекло у различитим начин производње сваке ере. На сличан начин, овакве студије показују како економска сфера утиче на начин размишљања . Линија раздвајања између богатих и сиромашних не може се наћи само у њиховим материјалним средствима за издржавање, већ иу различитим становиштима које користе за приступ стварности. На неки начин, имајући више или мање могућности економског раста, ствари могу изгледати другачије.

Ово не мора претворити економски угрожену популацију у привилеговану класу, јер су рационалније доношењем одређених врста одлука. Они вероватно прате логику трошкова и користи, јер у супротном могу бити оштећени много више од остатка људи: то је а стил размишљања заснован на потреби за издржавањем . Можда би разумевање замки које одвајају начине размишљања између најслушнијих слојева народа и привилегованих мањина боље решавају одређене друштвене проблеме.