Продавнице и продавнице користе ове 7 психолошке чињенице да зарађују више
Прошло је неко време Психологија се користи у свету куповине и пословања , иако је то мање академска верзија од оне која се одвија на универзитетима.
То не значи да различите маркетиншке технике које предузећа користе да утичу на куповину купаца нису проучаване, мада увек постоји питање да ли ова врста превара превазилази границе етике .
Трикови и психолошки ефекти које продавнице користе
Да ли је то могуће, стварност је у томе што продавнице, продавнице и установе отворене за јавност користе различите технике како бисте потрошили много више новца него што сте мислили. Ово су неки принципи психологије које користе продавнице и предузећа без тога што смо то схватили, а то може значајно утицати на наше одлуке о куповини.
1. Куповина срама
Средње или велике продавнице и супермаркети имају тенденцију да осигурају да увек има добар број аутомобила и празне корпе близу улаза , не само зато што су они врло тражени предмети, већ и због тога што су заинтересовани да их сви узму.
Многи људи осећају извесну срамоту када пролазе кроз кутију која носи само један производ у својој колици или возачу, па ће морати купити неки други производ, тако да изгледа да то не чини монополизованим том контејнером на неоправдан начин.
2. Креирање водонепропусног одељка
У супермаркетима и великим трговачким центрима Обично постоје две значајне одсутности: прозори и сатови .
Чињеница да нема ових елемената доводи до тога да простор куповине остаје без референци на спољашњем свету, што узрокује да клијенти забораве корак времена и да живот наставља даље од зидова продавнице . Стога ће вероватније наставити да прегледа производе који су изложени за продају.
3. Стопало у вратима
Ово је техника убеђења која се такође користи у процесима куповине. Састоји се, у томе, Када је клијент већ одабрао оно што жели да купи и започне процес који ће се завршити у исплати, њима се нуди "екстра" за нешто више новца .
Шансе купаца који прихватају овај посао ће бити веће него ако би се то понудило паковање производа од самог почетка, јер је купац већ био ментализован због чињенице да ће трошити новац и, иако у неком тренутку верује да троши мало више него што би требало, купујући ту "екстра" то ће помоћи у смањивању когнитивне дисонанце да купи нешто, а да није потпуно сигуран да ли компензује.
Некако, наставити куповину је начин да оправдате претходну куповину , је начин да се покаже да претходна дилема није постојала. Наравно, ако је ова додатна понуда, поред тога, попуст на други производ (или се то сматра), процјена трошкова такође ће учинити ову куповину атрактивнијом.
4. Огледала
Супермаркети користе све врсте трикова како би просјечан купац који улази кроз своја врата остао мало више времена у просторијама. Један од њих је прилично једноставан и састоји се од постављања огледала .
Јасно је да већина људи не стоји испред огледала гледајући једни друге, али иако је скоро аутоматски, они ће се приближавати њима, гледати бочно или ходајући спорије.
5. Друштвени доказ
Неке продајне точке и брендови користе принцип који се назива друштвени доказ да продате више. Концепт "друштвеног доказа" подразумева демонстрацију тржишне снаге која подразумева да је производ тријумфовао на тржишту . То подразумева показивање потрошача успех и друштвени утицај који одређени производ има на циљну публику, иако део тог "утицаја" може бити фиктиван или имагинаран.
На примјер, тамна страна друштвеног доказа може бити запошљавање ботс и све врсте лажних профила који прате одређене Твиттер или ИоуТубе налоге или стварају намерни недостатак производа на дан његовог пуштања, тако да се редови формирају у одређеним продавницама гдје је доступан.
6. Најмање неопходне ставке су на улазу
И они који захтевају већу учесталост куповине, у најудаљенијим подручјима овога . Циљ је јасан: учинити свима да прођу што је могуће више често што је могуће више полица.
7. Први спрат, увек за жене
У продавницама одјеће, Одсек за мушкарце је увек на најдаљем месту од улаза . То је зато што жене које прате мушкарце у ове продавнице обично су врста купаца који су импулсивнији од њих.То значи да жене које прате мушкарце често пада у искушење да купе нешто што су видели док су ишли у мушки стан.
Ако вас интересује овај чланак, можете и да прочитате: "12 психолошких трикова које супермаркети користе да потроше више новца"
