yes, therapy helps!
Обрнута психологија: да ли је заиста корисно?

Обрнута психологија: да ли је заиста корисно?

Септембар 24, 2021

У данашње време уобичајено је говорити о реверсној психологији . Ми разумемо да је реч о томе да се особа учини нешто што им говори да раде супротно. Међутим, знамо да сви изрази обичног језика не значе нешто психолошки.

Има ли револуционарна психологија? Да ли је то мит или облик стварног утицаја? Колико је корисно? Следеће испитујемо шта је психолошко тумачење ове појаве и тестирамо његову убедљиву моћ.

  • Повезани чланак: "10 најуспешнијих техника убеђења"

Шта је обрнута психологија?

Обрнута психологија је стратешки облик друштвеног утицаја . То је техника индиректног утицаја која се састоји у претварању да има положај супротно ономе што стварно морамо провоцирати реакцију у другој која нам даје предност. Да га илуструјемо на следећи начин:


Замислите да изађете на вечеру са својим партнером и морате одлучити гдје. Постоје две могућности: ресторан А (јапански) и ресторан Б (мексички). Данас имате апетит за јапанске и желите да убедите свог партнера да иде на овај. Ако знате да је ваш партнер особа која обично тежи да прихвати своје приједлоге, најприкладнија стратегија ће бити директан приступ. Само предајте своје жеље и дајте неке аргументе о томе. Као особа која се обично слаже, највероватније је да идете јапански.

Међутим, ако очекујете да је ваш партнер особа која се бори против борбе, дискутујте о одлукама које доносите и тешко остварити споразуме са том особом, ако директно комуницирате са вашим преференцама, можете повратити ватру. Уместо тога, можда је боља опција да се каже да више волите да идете у ресторан Б и да дате неке слабе аргументе о томе, тако да ваш партнер избаци их и одлазите у ресторан А, ваше право преференце.


Можемо истакнути две главне употребе обрнуте психологије . Први се односи на убеђење и он је описан у претходном примеру. Циљ ове технике је једноставно водити другу према одлуци која нам тајно највише апелира. Друга употреба има везе са претрагом валидације.

Типично, када желимо да неко други одобри нешто о нечему што смо учинили јер се осећамо несигурно, нападамо себе гласно са вербализацијом типа "ово јело је фатално". Ово у другој ствара потребу да дисконфирмише ове информације и смири нашу несигурност.

  • Можда вас занима: "Асцх конформитетни експеримент: када социјални притисак може"

Механизми обрнуте психологије

Обрнута психологија је убедљива техника која функционише кроз психолошку реакцију . Реактивност је дефинисана као реакција која има за циљ повратак слободе или контролу над ситуацијом када се перципира напад. У овом феномену се одвијају четири корака: особа сагледава да има слободу, он доживљава напад на њега, реактанција се одвија, а касније се освјежава осјећај контроле и слободе.


Враћајући се на случај ресторана, када наш партнер сагледа да покушавамо да је убедимо и да јој је слободна воља угрожена, она реагује супротстављајући нас да поново преузмемо контролу. На тај начин, када очекујемо да ће доћи до психолошке реактансе, можемо планирати правац у којем желимо да друга особа доноси одлуку . Због тога кажемо да је обрнута психологија техника индиректног убеђивања.

Практичне апликације

Ситуације у којима је могуће користити реверсну психологију повољно су бројне. Будући да је то облик утицаја, он је употребљив само у друштвеном контексту. На примјер, уобичајено је пронаћи динамику која имплицира обрнуту психологију у породичном окружењу. Породице са децом адолесцената често користе овај облик утицаја увести намјере у своју дјецу коју раније нису размишљали .

Обрнута психологија има чак и терапеутске сврхе. Ми имамо варијацију овог принципа у технику под називом "парадоксална намера".

У овој терапеутској технику, психолог препоручује или указује на пацијента симптом који пати. На примјер, код несанице уобичајено је да се ова парадоксална намјера објасни клијенту да не спава. Ово испуњава неколико терапијских циљева , како да прекинемо блокаду која производи уверења типа "Не могу да спавам", поред стварања поспаности због лишавања сна који ће вам помоћи да заспите касније. Занимљиво је да већина пацијената није у стању да издржи целу ноћ без спавања како је речено.

Негативни ефекти ове технике убјеђења

Као и сваки облик убеђивања, обрнута психологија није непогрешива техника . Да би то функционисало, мора постојати низ предуслова који фаворизују појаву. Морамо унапред знати да особа тежи реагирању.

Најзадовољнији људи, којима је потребна контрола, навикнути да су доминантни или обично емотивни, те нападе осете на слободу. Циљ или проблем на који желимо генерирати реактанс мора бити релевантан за појединца. Нема сврхе покушаја да се створи опозиција на одлуци на коју други не иде нити долази.

Постоје ризици коришћењем обрнуте психологије, јер не функционише како треба. Могуће је да је особа, чак и ако је ратна и тема која је битна, сагласна са нама одмах. Чак и успјех у кориштењу обрнуте психологије има негативне ефекте. Предности које се добијају путем утицаја на другу нису задовољавајуће, јер знамо да смо их вештачки добили , а ово негативно утиче на само-концепт себе.

Многе ситуације у којима користимо ову технику су када желимо да добијемо одобрење од неког другог. У људима са лошијим расположењем, потражите ову проверу може довести до испитивања самог извора валидације , јер зна да ова особа не исказује своје мишљење искрено, већ путем индуковане реактансе коју генерише.

Коначно, иако је техника утицаја која може радити и бити корисна, најбоље је користити само у бројним приликама. Победе знају вештачке и могу стварати зависност према вањској валидацији, поред погоршања самопоштовања осећањем да нисмо аутентични. Очигледно је да оптималан начин изградње односа није кроз манипулацију, већ кроз искреност са другима.


Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016 (Септембар 2021).


Везани Чланци