Психолошка реактанса: шта је то и који су његови ефекти?
Да ли сте се икада запитали зашто неки људи користе реверску психологију како би убедили друге?
Одговор је у реактансу , радознали психолошки феномен који нас доводи до доношења одлука на нерационалан начин.
Каква је реактивност у психологији?
Реактивност је психолошки феномен који се односи на мотивацију и хеуристику, односно менталне пречице којим доносимо одлуке, без проласка кроз фазу рефлексије засновану на логици.
Конкретно, реактанса је тенденција одбацивања правила или индикација долазећи од других и који се доживљавају као ограничење личне слободе. Укратко, то је емоционална реакција на стварне или очигледне наметање.
Поред тога, реактанса није само појава која се јавља код појединаца, већ се може манифестовати и колективно; на пример, пре политичких или економских догађаја.
- Можда сте заинтересовани: "9 кључева за доношење интелигентних одлука"
Концепт хеуристике
Реактивност није толико рационална као емоционална , јер је то одговор на перцепцију промене, а не на основу логичке анализе садашњих и најбољих опција које се могу предузети у тој ситуацији.
Ово се односи на чињеницу да велики део одлука и акција које спроводимо нису засновани на рационалном размишљању као на емоцијама.
- Повезани чланак: "" Хеуристички ": менталне пречице људске мисли"
Карактеристике психолошке реактансе
Ово су неке карактеристике и психолошки ефекти ове појаве.
1. То доводи до манипулације
Психолошку реактанцију могу предвидјети људи који имају посебан интерес да убеде некога. То чини да се користи да презентира непожељну опцију у којој постоје очигледне норме и да направи другу опцију, ону коју стварно желите "продати" другој, изгледа више атрактивније у поређењу.
2. Отежава психолошко експериментисање
Постоји врста психолошке реактансе назван Хавтхорне ефекат што отежава извођење експеримената или истраживања на основу посматрања људских бића.
Ово је зато што људи који волонтирају да се посматрају у оваквим студијама, знајући да се посматрају, престану дјеловати природно и спонтано једноставно зато што размишљају о прогнозама и смерницама са којима раде. истраживачи који посматрају.
На неки начин, реагују на знање да их посматрају и "не послушају" пре премиса дјеловања природно, што их чини да дјелују на начин који није врло репрезентативан њиховом обичајном начину осјећања, размишљања или понашања.
3. Што је већи значај елемента, већа је реакција
Ако је опција која је угрожена правилима високо вреднована , емоционална реакција ће бити већа и више насилна или мала.
4. Што је већа импозиција, већа је реактанца
Утврђено је да у случајевима реактансе то може да се појави чак и када понашање које је ограничено или "забрањено" Нисам био раније цењен . Што је већи осећај да постоји нешто што угрожава нечију слободу, већа је реакција против ове наметања.
5. Очекивање слободе
Људи су мање навикли на правила Они имају тенденцију да представљају виши ниво реактансе, јер су њихова очекивања у погледу њиховог нивоа слободе већа.
6. Кључна улога у обрнутој психологији
Реактивност се такође узима у обзир људи који користе реверску психологију да утичу о понашању других. Ова стратегија се састоји од искориштавања врсте размишљања засноване на емоционалности која се јавља током реактансе како би се спречило неко од рационалне одлуке.
На тај начин, савршено прихватљива и чак и пожељна опција представљена је као врста очигледног наметања и то чини саговорнике или публику осјећајно нагињањем супротне опције.
Овај феномен обично се користи како у раду са непослушном децом, тако иу политичкој аргументацији и пропаганди.
7. Визија других утицаја
Реактанција је нарочито јака када се шеме прилагођавају долазе од некога или нечега (као што је институција) то се не сматра законитим . На примјер, ако постоји низ мјера усвојених од стране владе која се сматра нелегитимном, реакције на ове нове законе ће бити веће.
8. Зависи од броја угрожених слобода
Овај феномен не зависи само од интензитета перцепције наметања, већ и од количину слобода које су компромитоване Стога, правило које утиче на способност куповине производа, а истовремено и број опција које ће се одлучити за куповину, сматраће се већим наменом и реактанција ће бити већа.
