yes, therapy helps!
Како убедити некога: 4 кључа за убеђење

Како убедити некога: 4 кључа за убеђење

Март 5, 2024

Знати како убедити некога није лако јер, пре свега, да би се ово постигло, морамо одбацити идеју коју обично узимамо здраво за готово на природан начин: уверавање се састоји само у томе да обезбеди кохерентне и логичке аргументе. Да утичете на друге људе, било мушкарце или жене, купце, пријатеље или породицу, морате превазилазити рационално.

Истина је да је за промену ставова других неопходно дати им нову перспективу о стварности која је функционална и не чини их осећањем незналице, али има пуно више елемената у игри. Многи од ових елемената су ништа друго него логични.

У овом чланку ћемо видети који су кључеви да се узме у обзир како би наши покушаји да убедимо некога најефикаснији и ефикаснији у оквиру наших могућности. Наравно, могућност измијенити вјеровања друге особе Не зависи само од нас, већ можемо вешто играти наше карте како бисмо максимизирали наше шансе за успех.


  • Повезани чланак: "Убеђење: дефиниција и елементи убеђивања"

Како ефикасно убедити друге

Ако сте заинтересовани да имате јасне смјернице да знате како да убедите некога, пратите сљедеће основне принципе.

1. Увек бити јасан кога желите убедити

Постоје људи који се суочавају са дебатама и размјеном мишљења као да је у њима циљ био једноставно да се истина превлада над лажима. То јест, са циљем постављеним у апстрактном смислу, у којем права информација, јер је то тако, увијек убедљиво убедјује све који слушају. Међутим, ово је грешка ако оно што желимо није само да се осећамо морално супериорније од некога, већ да заиста убедимо.


Покушајте да промените мишљење особе са којом разговарамо није исто што и покушати утицати на уверења јавности која посматрају дискусију у којој учествујемо . У другом случају, они који желе да освоје јавност користе говор свог противника у њихову корист, не очекујући да се промени да се приближе властитом, али искористити свој положај да преносе поруку. Дакле, у овим случајевима оно што се преноси није једноставно оно што се каже, већ цела која је формирана оним што се каже и начин на који противник реагује на то.

На пример, излагање неконзистентности онога што други говори и скретање пажње на чињеницу да не признаје исправке може се објаснити као симптом који не разуме шта се говори. Ова стратегија, међутим, би била погрешна ако желимо да убедимо ту особу, с обзиром на то да је то ефекат усвајања одбрамбеног става, што му отежава промену мишљења због когнитивне дисонанце. Од овога ћемо говорити следеће.


2. Пазите на когнитивну дисонанцију

Иако изгледа парадоксално, чињеница да смо свесни јасних знакова да смо погрешно држати идеје које смо идентификовали са нама, често нас чине још више за та погрешна уверења , на ирационалнији и некритичнији начин него на почетку. То јест, знајући више (знајући ограничења онога што смо мислили да знамо), погоршава нас.

Разлог за то је да ако се сукоб између сопствене идеје и новог или другог подигне на врло јасан и директан начин, ми више волимо да "варамо" како не би морали да се бавимо неизвесношћу не знајући које мишљење је заиста оно што треба да бранимо. Стога, можемо се понашати као да стварно не сумњамо у оно што верујемо и живимо у тој удобној фикцији.

Дакле, да бисте убедили некога морате покушати да не представите дијалог као битку егоса. Чини се да је очигледан пораз и понижење не претвара у неког убедљивог, али се супротно деси; Ако "побиједимо" на овај начин, највероватније је да ћемо једноставно постати неважећи за још један будући разговор, јер ће нас та особа обесити ознаку клеветања или демагоге.

Много корисније од тога јесте да не стигне да тврди надахнуће истине, већ да се расправља са заједничким путем. Без скривања од почетка мислите другачије , али покушавајући да разговор нешто конструктивно служи обе стране. На основу овог принципа, поступајући у складу са онима који се не слажемо са нама, прикладно је увести сумње у оно што они мисле, а истовремено нуде објашњења или алтернативне положаје који помажу у смањењу неизвесности која је управо била изложена.

  • Можда вас занима: "Да ли смо рационална или емоционална бића?"

3. Покажите своја ограничења

Да би био умешан у убеђивању некога, нешто што је веома моћно јесте говорити о сопственом незнању.Ако директно кажемо да не знамо одређене ствари, све док то нису централне теме дебате, откривамо посебну врсту ауторитета : онај који жели да искрено пренесе своје празнине у знању, тако да знање о осталима може одлучити да ли да се придружи том положају или не.

4. Жалба на стварни живот

Осим ако то није дискусија о дубоко филозофским питањима, избегавајте расправу на основу апстракција : увек причајте на основу стварних чињеница или имагинарних, чак и за примере. На тај начин се показује практично значење ваше позиције и постаје очигледно да не говорите из одреда за своје идеје.


JFK Assassination Conspiracy Theories: John F. Kennedy Facts, Photos, Timeline, Books, Articles (Март 2024).


Везани Чланци