Ефекат камелеона: када смо имитирали другу, не схватајући то
Ако сте редовни у документарцима о природи, сигурно ћете приметити да животиње раде све врсте бизарних ствари које се боље прилагођавају околини. Једна од најупечатљивијих стратегија за преживљавање у окружењима са биолошком разноврсношћу, на примјер, јесте имитира друге врсте .
Како представници овог примера имамо од лептирица који се претварају да имају лице на својим испруженим крилима безопасним змијама које су се развиле да личе на смртоносне јарке. Међутим, спектакуларно изгледа да задржава ову врсту прикривања, оно што је јасно је да то функционише за њих: у супротном, природна еволуција не би изрезала своје маске са том прецизношћу.
Ова способност да имитира друге организме је позната као мимикрија, а људска бића га такође користе, мада се не примењујемо. Овај феномен је познат као ефекат камелеона .
Шта је ефекат камелеона?
Познат је као "ефекат камелеона" тенденција несвесног понашања људи који су повезани .
Постојање оваквог понашања је добро документовано и чини се да га покреће пука перцепција друге особе. Чим успоставимо контакт са њом, имамо добре шансе да почнемо да имитирамо свој глас гласа, држе и друге суптилне аспекте везане за невербални језик.
Верује се да је раисон д'етре ефекта камелеона успоставити нешто слично синхронији са другом особом која дозвољава више задовољства и олакшава комуникацију. Поред тога, више емпатичних људи имају тенденцију да више претворе у задатак имитирања саговорника. Са друге стране, врло је вероватно да су неурони огледала директно укључени у овај радозналични феномен.
Недостаци несвесне мимикрије
Међутим, ефекат камелеона је мач са двоструком ивицом. Не само да су позитивни аспекти друге особе имитирају, већ су предодређени да имају комуникативни и отворени став: Негативни аспекти су такође имитирају . То значи да наша тенденција успостављања синхроницитета са саговорником не обухвата употребу невербалног језика и одређеног гласа да падне у милост са другом особом, напротив.
Због флексибилности која захтева бављење многим људима у многим различитим расположењима, ефекат камелеона то подразумијева понављање понашања другог, без обзира да ли је пријатељски или не . Ово може бити штетно за нас, као што је доказано у недавном истраживању.
Експеримент ефекта камелеона
У овом експерименту изведен је симулирани телефонски интервју за низ кандидата за посао. Питања су забележена и формулисана су негативним гласом (раније су ти снимци вредновани према скалама "ентузијазам-досада", "позитивно-негативно" и "хладно топло"). Током интервјуа за посао, потврђено је да су кандидати имали тенденцију да имитирају тон гласова снимака , иако га нико није схватио.
Осим тога, усвајање негативног гласа све је значајно утицало на утисак који је учинио на пороту одговорном за оцјену потенцијалних запослених. Ово ствара зачарани круг или, у овом случају, само-испуњавајуће пророчанство: интервјуер који има мала очекивања да је задовољан са кандидатом све користи негативни глас. Кандидат, заузврат, подржава тај тон гласова и доводи до тога да интервјуер поново потврди своје предрасуде, када у стварности види само рефлексију своје комуникацијске диспозиције. И све ово се дешава, наравно, без икаквог уважавања ирационалности ове динамике.
Ваша апликација у маркетингу
Јасно је да иако ефекат камелеона подсјећа на мимикију коју користе неке мале животињске врсте, њена функција није иста. У првом случају циљ је преживјети, док у другом ... није јасно. У ствари, може се десити да ова тенденција да се подсјећа неовисно није користила ; на крају крајева, нису све карактеристике које су произашле из биолошке еволуције практичне.
Међутим, они имају подручје у коме се ова мимикрија користи као ресурс: продаја. Искусни рекламе науче да имитирају гесте, ритмове и чак положаје својих саговорника да их боље увере стварањем "стања узајамне хармоније" . Да ли је ова мјера заиста ефикасна или не, у сваком случају, веома је дискутабилна.
- Можда сте заинтересовани за ове чланке:
"Хеуристика": менталне пречице људске мисли
Неуромаркетинг: ваш мозак зна шта желите да купите
Библиографске референце:
- Цхартранд, Т. Л. и Баргх, Ј. А. (1999). Ефекат камелеона: веза перцепције и понашања и друштвена интеракција. Јоурнал оф Персоналити анд Социал Псицхологи, 76 (6), пп. 893-910.
- Смитх-Гентхос, К.Р., Реицх, Д.А., Лакин, Ј.Л., анд де Цалво, М.П.Ц. (2015). Камелеон везан за језик: Улога несвесне мимикрије у процесу потврђивања понашања. Јоурнал оф Екпериментал Социал Псицхологи, 56, стр. 179 - 182.
