Ефекат сидрења: карактеристике овог когнитивног пристрасности

У којој мјери смо потпуно слободни, непристрасни и да ли смо сигурни од било каквог утјецаја у тренутку доношења одлуке? Иако нисмо свесни, има много фактора који на нас имају велики утицај у процесу доношења одлука.

Пример овога је ефекат сидрења , према којој, нешто једноставно као начин или ред у којем су нам одређене информације представљене, може утврдити начин на који ћемо тумачити остало и, дакле, наше касније одлуке.

• Повезани чланак: "Когнитивне пристрасности: откривање занимљивог психолошког ефекта"

Шта је сидрење?

Ефекат сидрења, познат и као "ефекат фокализма", је психолошки феномен категорисаних унутар групе когнитивних предрасуда . Овај ефекат описује тенденцију људи да оставе више са првим информацијама које им се нуди, што утиче касније на доношење одлука.

То јест, када се особа суочава са извора информација, без обзира на природу, подаци који су представљени на почетку су "усидрени" у сећању на особу много снажније него касније.

Стога, током процеса доношења одлука, ефекат сидрења се јавља кад год је то особа несвесно користите информације на почетку у тренутку формирања мишљења, донијети пресуду или донијети одлуку. У тренутку када се формира сидро, остатак мишљења се формира око ових информација, стога је когнитивна пристрасност.

Ова тенденција утврђивања информација као полазне тачке, због чега ћемо развијати своја мишљења и одлуке, уочава се практично у свим областима нашег живота, тако да баш као што може играти против нас, можемо га користити и за нашу корист.

Примјер се може наћи када се расправља или тргује цијена куће, аутомобила или било ког објекта за који морамо платити или примити вриједност. Износ који се на почетку утврђује То ће бити наша референтна тачка приликом упоређивања или дају предлоге. Знајући ово, ако је почетна цијена врло висока, врло је вјероватно да ће чак и ако смањимо цену, коначни трошкови ће бити и даље већи од онога што смо вјероватно спремни платити, али нижи у односу на претходни.

• Можда вас занима: "Шта је Хало ефекат?"

Какво је објашњење за овај ефекат?

Иако постоје многе теорије које покушавају да објасне ову појаву, не постоји консензус о томе који од њих нуди прецизније објашњење. Већина истраживача и теоретичара тврди да је сидрење ефекат феномен лаког приказивања, али га је тешко описати. Међутим, постоје три различита објашњења која нам могу дати знак о узроцима овог ефекта.

1. Сидрење и подешавање

Према овом објашњењу, када се појави сидрење, људи се склањају да донесу коначну одлуку. Упркос томе, они то чине неефикасно, тако да ваша коначна одлука је ближа сидреним информацијама шта би били ако се нису опирали.

Ова хипотеза је широко критизирана, јер за то, ефекат сидрења треба дати на свесни начин; када заправо, особа није свесна тога .

2. Селективна приступачност

Алтернативно објашњење је оно које произлази из онога што је познато као "потврђени тест хипотеза". Према теорији селективне приступачности приликом представљања информација са којом се врши сидрење, особа врши процену у којој сматра да ако је адекватан одговор, а ако није, он ће извести низ накнадних пресуда, али сви они они ће увек бити повезани са информацијама које се користе као "сидро".

3. Промена става

Последње објашњење које су допринеле когнитивне науке, је оно што објашњава сидрење у односу на промјену ставова. Према овој теорији, када се даје "сидро" информација, изврши се промена или промена става особе како би се учинила повољнијом за специфичне карактеристике ових информација, што предиспонира будуће одговоре да буду сличне сидришту .

Који фактори утичу на то?

Постоји велики број фактора или услова који могу на одређени начин модулисати облик и интензитет с којим се одвија процес сидрења. Ови укључују расположење, искуство, личност и когнитивне способности .

1. расположење

Неке истраге су откриле да наше стање ума утиче на могућност да се допустимо да се одузмемо или не сидреним ефектом. Конкретно, Људи са тужним или депресивним расположењем имају тенденцију да изврше свеобухватније процене и прецизне информације, па је мање могуће дати ефекат сидрења.

Међутим, друге студије показују веома различиту динамику према којој депресивни људи имају тенденцију да буду пасивнији у њиховом доношењу одлука, тако да их могу лакше утицати.

2. Искуство

Друге студије указују на то да су људи са високим знањем и искуством у конкретном пољу на које се односи сидро информација много мање подложни ефектима ове појаве. Међутим, и сами теоретичари то кажу ни експерти нису потпуно слободни да утичу на овај ефекат .

3. Личност

Према неким студијама у којима је степен осетљивости на сидрење био у корелацији са неким од карактеристика Велике петице, људи са високом степеном љубазности и савести вероватно ће утицати сидрење, док они са Велика екстровертност је много мање вероватна.

4. Когнитивне вештине

Иако утицај когнитивних способности на ефекат сидрења је контроверзан, недавна истраживања открила су ову појаву смањује се са људима који имају више когнитивних вештина ; али то у сваком случају није било ни од њега.