5 трикова за продају који користе велике брендове
Од порекла друштва и првих комерцијалних метода као што је бартер (размјена материјалних добара сличне вриједности) до садашње потребе, предузетници су требали објавити и промовирати своје производе као најбоље продавце.
Традиционално, тенденција добијања више прихода од компанија био је заснован на примјени више ресурса када су рекламирали своје брендове . На пример: ако пет огласа обезбеди повећање продаје од 100.000 аутомобила годишње за бренд аутомобила, теоретски стављање 10 огласа би се повећало двоструко. Ова стратегија би била савршена једначина ако повећање ресурса није претпоставило више трошкова, пошто је у неким случајевима поврат бенефиција мањи од уложеног капитала.
Да би се ријешила ова дилема, студија људског понашања кроз нове технологије и неуролошка истраживања донијела је тзв. Неуромаркетинг. Ово има за циљ да разуме како мозак потрошача ради на постизању веће продаје уз мање трошкове. Да видимо шта су ти трикови за продају који користе брендове креиране на тржишту многих производа.
- Повезани чланак: "7 кључева психологије примењене на маркетинг и оглашавање"
Трикови за продају користећи кључеве психологије
Ево пет најпопуларније стратегије за продају и продају нас замишљен од неуромаркетинга. Да ли сте их познавали?
1. Купите сада и плаћати у ратама без камате
Неколико истраживања је показало да куповина артикла може проузроковати активирање одређених неуролошких области које се односе на бол. Знајући ову чињеницу, компаније су то искористиле и одлучиле су да промовишу одложено плаћање у многим својим производима (посебно у вишим трошковима). Ово одлагање економског плаћања је повољно , јер претпоставља смањење нелагодности која претпоставља куповину.
Међутим, то није само тренутна плаћања варијабле која одређује негативну активацију. Други, попут односа цене и квалитета, такође утврђују да ли је куповина предмета "ока лица".
Захваљујући овој врсти средстава за плаћање повећава се иницијатива за куповину.
- Можда сте заинтересовани: "10 најефикаснијих техника убеђења"
2. Купите пакете
Куповина у пакетима претпоставља другу стратегију да се смањи слабост која нас производи да исплатимо новац када не детектујете индивидуалну вредност сваког од чланака, ако не и групе. У ствари, један од најпопуларнијих продајних трикова .
Узмимо пример: куповина колача у пекари у комшилуку је трошак од 3 евра по комаду, док је њихова кг 10 еура. Фанови Цанди-а ће имати јасно: за 10 еура добијем више. Исто се дешава са познатим 3к2 у различитим секторима као што су храна.
Куповина скупа подразумијева ниже откривање цијене сваке од укључених добара, за шта ће се претпоставити смањење негативне активације која претпоставља економске трошкове и осећај задовољства од стране избора.
3. Пре противљења Сада
Веома је популарно видети огласе типа телемаркетинга као што су: Пре: 49.99 и сада 39.99 и да мислимо на јединствену прилику. Ово се односи на тзв. Сидрење. Свака ставка коју размишљамо о куповини носи цену коју смо спремни платити за вредновање које смо направили о свом квалитету и трошковима. Ако ставимо сидра или високе цене, модификовањем надоле, чланак ће бити потпуна понуда .
- Повезани чланак: "Зашто не би требало да изаберете друго најјефтиније вино на менију"
4. Узимам два
Колико пута морамо купити бочицу шампона и проводимо дуго неколико минута размишљања ако га желимо са алое вера, неутралним или осјетљивом кожом? Суочени са овом врстом одлуке, предузетници су створили стратегију која их чини победницима и добијају више продаје. Онај познат као маркетинг мамац Она има веома важну улогу у овим ситуацијама.
Замислите да су сви модели слични по цени, али један од њих има промоцију од 25% више за малу вишу цијену. Многи од нас би били јасни, јер мало више узимам скоро дупло. Приликом одлучивања о поређењу вредности и користи је најважније у нашем мозгу, ако схватимо да се реалност квалитета и цена повећава, процес ћемо то исправно изабрати.
Ако желите да повећате продају, једноставно морате ставити побољшани производ у поређењу са другим врло сличним а потрошач ће схватити да је квалитет цјелина већи, тј. ако нижи производ (дјелујући као мамац) даје вриједност једнака или скоро једнака побољшаном производу, продаја ће се повећати.
5. Минимизирати и победити
Као потрошачи, сви смо осетили замор одабира између 100 житарских брендова када желимо да пробамо нове. Реалност је то Избор из великог броја врло сличних опција укључује ментални замор .
Јасан пример је истраживање квалитета које може урадити било који бренд. Када одговарамо на прва питања, наша пажња је 100%, али када број предмета прође (а нарочито када их има много), наш замор почиње да узима свој допринос, а ми се лакше дистрактујемо и чак реагујемо без много тога. опције
За оваква открића, велика подручја хране и онлајн куповина, између осталог, смањују број могућности које откривају потребе клијената и минимизирају своје поље избора. Избор између 5 опција је лакши и удобнији од 10 и ако неко саветује и води нас боље!
