5 техника манипулације које нас погађају и које користимо
Манипулација је чин који подразумева злоупотребу моћи јер укључује употребу дискурсних елемената за контролу когниције, осећања и понашања једног или више људи. Често је збуњен или помешан са другим сличним процесима: аргументацију и убеђивање, али они нису исти.
У овом чланку објашњавамо шта је манипулација и како се разликује од убеђења и аргументације. Такође смо присутни неки примери техника манипулације који се често користе.
- Повезани чланак: "Убеђење: дефиниција и елементи убеђивања"
Аргументи, убеђивање и манипулација нису исти
И аргументација и убеђивање и манипулација могу бити у облику усменог или писаног дискурса и у општим случајевима служе да брани идеју или став , зато их је врло лако збунити. Оно што их чини другачијим је сврха коју свака прате, као и њени одређени елементи.
Аргументација је активност која се састоји од давања логике и кохерентности идеје како би се бранила. Другим речима, када успоставимо образложење са одређеном сврхом: да оправдамо или одбацимо то или друго образложење.
Са друге стране, убеђивање се дешава када аргумент има још једну сврху: не користи се само за одбрану или одбијање идеје, већ и за је оријентисан на модификовање понашања саговорника .
Поред тога, манипулација је када се аргумент користи за модификацију или усмеравање понашања саговорника, али заснован на два главна елемента и сврхе: моћ или пре свега злоупотреба моћи, што се претвара у доминацију.
Може бити врло суптилан (обично је неопажен) и може представљати темеље симболичког насиља, јер има резултат фаворизовања интереса једне странке и оштећења других.
Зато се манипулација може анализирати из три димензије (Ван Дијк, 2006): друштвена, коју остварују елите који имају приступ јавном дискурсу, тако да је њихов утицај у великој мјери; когнитивну димензију која се састоји од контроле менталних модела и друштвених репрезентација; и дискурзивну димензију, која се састоји од коришћења језичких елемената да би могли утичу на менталне обрасце и понашања особе или читаве групе.
- Можда вас занима: "Да ли смо рационална или емоционална бића?"
Неке технике манипулације
Студије о томе како неке групе или појединци манипулишу другима постале су веома честе последњих деценија, посебно у области медија , оглашавање и политичка активност.
Захваљујући томе, успели смо да идентификујемо неке стратегије манипулације у којима можемо врло лако да паднемо без тога да то схватимо, како у нашим међуљудским односима, тако иу ономе што свакодневно видимо на телевизији или на Интернету.
Иако можемо још много тога да поновимо, следеће ћемо прегледати 5 најчешћих техника манипулације.
1. Играјте са осјећањима и емоцијама
Контрола афективне димензије је једно од најснажнијих алата јер чине пријемнике поновно потврђују своје мишљење и позиције, без потребе да су пролазили кроз логичко, рефлективно или критично образложење.
Пример би могао бити активност таблоидне штампе, која преувеличава вијести дајући информацијама додир сензационализма, а не ригорозности, јер је циљ управо позивати на емоционалну димензију читалаца и њихових претходних искустава и с тим, повећајте посете или продају.
2. Поједноставите поруку и укључите јаке афирмације
Састоји се од тога контролишемо когнитивне елементе који нам омогућавају да обрадимо и разумемо поруку . Тада се користе брзе и јаке претпоставке да не дају могућност извршења дубоких анализа, што је у основи намјерно ометање разумијевања аргумента.
На пример, када је мали део текста одштампан у великим, подвученим словима и на почетку, који осим што одмах привлачи пажњу и активира краткотрајну меморију, узрокује нам делимично или пристрасно разумевање информација.
3. Да се прибегавате ономе што ауторитет каже или мисли
Када је позиција оправдана представљањем особе или броја који је друштвено признат као надлежни орган. Ово је корисно јер често тежимо да размотримо мишљења, индикације или активности некога коме се дивимо или некога ко је у позицији моћи.
Ово може да се односи на мишљење свештеника или председника, на уметника или рођака, и његова ефикасност зависи од контекста у којем група или особа развија .
4. Идентификовати сукобе и навести да мисле да су увек исти
Када ситуација, поготово ако је то у сукобу, сведе на оно што једна особа или група људи ради, каже или мисли, скривајући све друге варијабле, агенте или групе које такође утичу или су погођене тим ситуацијом , доприносећи генерализацији знања, утицаја, ставова или идеологије .
Пример се налази у случајевима који се јављају када је напад представљен у масовним медијима као изоловани догађај или као чин "лудих" (са којима смо позвани да се плашимо свих оних који су изгледа), умјесто да буду представљени као резултат сложених политичких и друштвених сукоба.
5. Користите и ојачајте стереотипе
Врло грубо, стереотипови су бихејвиорални квалитети који се на поједностављен и готово аутоматски начин приписују особи или групи људи.
Они су корисни као техника убеђивања, јер дозволити да контролишу вриједности и пресуде без да оправдавају аргументе дубоко и без дозволе примаоцу да се широко испита, тј. интересовање за дубоким и рефлектујућим информацијама није фаворизирано.
Библиографске референце:
- Гарциа, М. (2014). Манипулација у изградњи међународне реалности. Реасон анд Ворд Магазине, 17 [Онлине] Преузето 5. марта 2018. Доступно на //идус.ус.ес/кмлуи/битстреам/хандле/11441/17224/филе_1.пдф?секуенце=1
- Роиз, М. (1966). Савремене технике убеђења. Преузето 5. априла 2018. Доступно у //имагенес.маилкмаил.цом/цурсос/пдф/2/тецницас-модернас-персуасион-2442.пдф
- Ван Дијк, Т. (2006). Говор и манипулација: теоријска дискусија и неке примене. Сигнос Магазине, 39 (60): 49-74.
