12 менталних замки које нас воде да потрошимо више новца
Живимо у потрошачком друштву. Стално купујемо ствари : покрећемо понуде, обучавамо одећу сваки пут, опседњавамо новим моделом мобилног телефона, тражимо пакете и ограничена издања наших омиљених производа, купујемо нове системе и елементе забаве ... и често не схватамо шта шта трошимо и како то радимо на стварима које нам стварно није било потребно. А понекад, касније, жао нам је. Зашто то радимо? Шта нас подстиче на претерану потрошњу?
У овом чланку ћемо прегледати серију менталне замке које нас воде да потрошимо више новца , који често фаворизују маркетиншка одељења компанија.
- Повезани чланак: "28 врста оглашавања: различити начини оглашавања производа"
Различите менталне замке које нас чине више
Постоји много менталних замки које постоје да би нас потрошили више. Ове замке, које често проводимо, су експлоатисани различитим стратегијама оглашавања великих брендова и пословних површина. Међутим, други не морају да се користе: ми их изводимо без иког ко покушава да привуче нашу пажњу. Затим ћемо видети неколико различитих менталних замки у којима већина људи обично пада.
1. Осећање реципроцитета
Интеракција између купца и продавца , нарочито када се ово чини претпостављеном концесијом и / или емоционалношћу као елементом убеђивања, то омогућава да се створи сензација потреба да одговара наведеној интеракцији са већим трошковима. То је врло користан елемент у комерцијалном сектору када постоји интеракција лице у лице. Идеја је да претпоставимо да оно што друга особа покушава да нас савјетује као пријатеља. На тај начин, меркантилистичка позадина интеракције заузима друго место.
2. Желите бити кохерентни
Још један елемент често користи комерцијални сектор је жеља већине људи да буду у складу са својим претходним ставовима и акцијама. Ова врста менталне замке је оно што чини нас верним брендом упркос постојању других алтернатива једнака или већа квалитета и јефтинија. Такође се користи да прода нешто на општем нивоу за особу која ће прихватити, а затим рећи малу штампу (нешто што многи људи на крају дају само зато што већ имају позитивно предиспозицију и не генеришу изобличење са својим претходним мишљењем).
3. пристрасност свеприсутног оптимизма
Бити оптимиста позитиван је у многим аспектима и помаже нам да се са ентузијазмом суочимо са светом. Међутим, то може довести до потцјењивања ризика. То ће значити да у екстремним случајевима потреба или економски капацитет није адекватно процијењен и довели нас да потрошимо више новца на импулсивнији и мање рефлектујући начин .
- Можда сте заинтересовани: "Когнитивне пристрасности: откривање занимљивог психолошког ефекта"
4. Прославе и догађаје
Уобичајено је да на великим странкама и посебним тренуцима као што је Божић понекад трошимо више. То је време када сматрамо да можемо приуштити додатне трошкове, а понекад и ти трошкови превазилазе границе онога што смо планирали. Ово се односи и на дане које су креирали и припремили брендови и пословне површине да стимулишу масовну потрошњу , попут продаје или црног петка.
5. Куповина као начин да побегне
Многи људи склоне куповином као начин да се одврате и забораве на своје проблеме, без потребе или претварања да стварно купе нешто. Такође може послужити као начин повећања самопоуздања код људи који имају низак ниво , покушали су да побољшају сопствену перцепцију кроз куповину (или чињеницом да су је добро потражили зависници или куповали нешто што их чини бољим, попут одеће). Иако је то нешто што може да заузме слободно време, истина је да може довести до великих издатака, ау неким случајевима чак и постати компулзиван и патолошки.
6. Ограничена доступност
Да је нешто очигледно привремено и ограничено скреће пажњу и олакшава трошак, јер иначе би недостајала прилика која се можда неће поновити. То је честа комерцијална стратегија која ствара осећај хитности и гура непосредну и не врло пажљиву куповину. То је ресурс који се користи у производима било које врсте , од хране до одеће кроз било коју врсту инструмената или алата.
- Можда сте заинтересовани: "5 трикова за продају који користе велике брендове"
7. Понуде и повољности
Друга јединица по пола цене! Ова и друга понуда су неки од елемената и начина да олакшају најчешће куповину различитих производа, често и као начин да се такмиче са другим брендовима.Чињеница да сте у могућности да узмете бесплатну јединицу, добијете нешто додатно с вашом куповином или учините јефтинијом другом јединицом да нас размишља о куповини и трошењу новца на нешто што нам можда није било потребно нити тражили.
8. Хало ефекат
Хало ефекат је ефекат који подразумева да у присуству позитивне карактеристике код особе тежимо да сматрамо да ће и њихови други квалитети бити и позитивни. На пример, ако је неко привлачан, он ће се понашати као боља особа Шта ако није? Овај ефекат се генерално користи да говори о томе како ценимо друге људе, али се такође примјењује на производе и користи се када презентује производ или у рекламним кампањама.
9. Коришћење кредитне картице
Различите студије су показале да, по правилу, ми тежимо да потрошимо много више користећи кредитну картицу него ако морамо платити у готовини. Чињеница плаћања готовог новца нас тера да видимо количину коју добијемо и да је упоредимо са оном коју имамо на врху. Међутим, када се користи картица, то се не дешава: једноставно је проследити и унети ПИН. То нам олакшава да трошимо више, исплата се врши на мање очигледан начин за нашу савест .
10. Ментално рачуноводство
Имајући добро рачуноводство узимајући у обзир оно што зарађујемо и оно што потрошимо, од суштинског је значаја да организујемо наш новац и задржимо наше трошкове под контролом. Али, заузврат, то значи да немамо могући додатак и да не знамо тачно шта да радимо с њима. А то је да порекло новца и очекивања које имамо од тога ће нам учинити на другачији начин.
Замислите да смо на улици 20 евра, или да нам неко даје новац који нисмо имали: нећемо имати планирану, нећемо имати исти ниво жеље за очувањем који би створио новац за који смо зарађивали. Дакле, то може генерисати да ми тежимо да га трошимо на кретање на неконтролисан начин и рефлектујуће.
11. Мода и трендови
Бити модеран је још једна од малих менталних замки која нас гурају да потрошимо више новца него што би требало. Потреба да се осећате цењеном и дивим , да будемо ажурни и да не оставимо за собом или да одржимо осећај припадности нашој друштвеној групи, можда су неки од разлога за то.
Ако је наш идол и пример који следи одређени бренд одеће или колоњске воде или ако је модно носити одело плавог уља, много је лакше трошити новац на ове предмете чак и ако нама стварно није потребан производ. Не желимо да останемо, а то може да гурне неке људе да купе нешто да буду у моди.
12. Повољна валута
Један аспект који нас такође води да потрошимо много више новца него што то генерално урадимо је једино када путујемо у друге земље које немају исту валуту као и ми, посебно када домаћа валута има мање вриједности од наше.
Генерално, ми немамо на уму тачну промјену, али ако идеју да вриједност наше валуте буде већа. Ово претпоставља да мислимо да имамо више куповне моћи , што заузврат чини лакшим приступом да трошимо више новца јер не буде јасно о тачној вриједности новца и под претпоставком да ће оно што купити бити релативно јефтино. Стога купујемо више него што обично чинимо. Напротив, земља у којој наша валута има мање вриједности од локалне, чине нам да контролишемо више колико трошимо.
Библиографске референце
- Циалдини, Р. (1983, 1984). Утицај. Психологија убеђења. Ревидирано издање. ХарперЦоллинс.
- МцГуире, В.Ј. (1969). Модел обраде информација о ефикасности оглашавања. У Х.Л. Давис & А.Ј. Свила (Едс.), Бехавиорал анд Манагемент Сциенцес у маркетингу. Њујорк: Роналд.
- Тхалер, Р.Х. & Сунстеин, Ц.Р. (2008). Нудге: Побољшање одлука о здрављу, богатству и срећи.
- Вертенброцх, К .; Сома, Д. и Цхаттопадхиаи, А. (2007). О перцеивер вредности новца: референтна зависност ефеката валутних бројева. Часопис потрошачких истраживања, 34.
